El márketing es a la publicidad, como la estructura a la belleza de una casa.
Si bien el arte y la creatividad son elementos fundamentales en el proceso de ventas, tener los datos precisos del mercado al cual apuntamos, definitivamente, hace la diferencia entre el éxito y el fracaso.
En otras palabras, para que un anuncio, brochure, página web, campaña televisiva o radial le ayude a alcanzar los objetivos de ventas que ha planificado, deben estar basados sobre los hechos.
Antes de iniciar siquiera el proceso creativo, debemos hacernos preguntas que nos guíen a encontrar esos datos que necesitamos. Preguntas tales como:
¿Cuál es el verdadero mercado potencial para su producto o servicio?
¿Qué segmentos del mercado son más factibles de quererlo y por qué?
¿Cuáles son los botones emocionales más sensibles del mercado? ¿Cuáles son sus necesidades, temores, objetivos y obstáculos? ¿Cuáles son los intereses claves en el ámbito empresarial, técnico o personal que mueven a una decisión?
